或许你会怀疑3D打印用于眼镜制造的必要性和市场空间有多大？的确，如今的消费者可以在很多地方买到眼镜：眼镜专卖店，大型百货商场，甚至是超市。但是有哪个眼镜是完全符合你的脸型和性格的？正如我们常说，机会来自与市场的痛点。

软件是核心技术

本期 的案例与i.materialise或Shapeways类似，德国的Scope for Design 提供在线3D打印服务，不过Scope for Design开发了他们的3D打印太阳镜APP应用程序和其他软件解决方案，这样眼镜的零售商可以添加Scope for Design的APP软件到他们的网站上或者在他们的店内设立个性化眼镜设计区域。

Scope for Design的眼镜应用程序可以帮你从风格、到镜头的颜色以及眼镜镜框大小及镜架的长度实现个性化定制。这样就给普通的眼镜零售商一个销售个性化眼镜的机会，不管规模大小，线下商店和线上网上商店的老板，都可以对接Scope for Design的软件和3D打印服务。而且Scope for Design的设计范围已经从太阳镜扩展到珠宝首饰以及智能手机配件等应用。这种灵活性吸引了很多零售商与3D打印技术亲密接触：定制、小批量生产，少了中间商。

的确，这改变了传统的零售供应链，以往的零售商没有办法提供个性化的服务。他们凭着自己对市场的判断来挑选消费者“可能会喜欢”的款式，并且备一定的库存。如果零售商的判断失误，就有可能会导致大量的库存无法销售掉，带来打折降价的可能性。当然3D打印由于价格和打印材料及精度的现状还不能大规模取代现在的商品规模化的生产模式，只能说Scope for Design为零售业务注入了个性化层面上的新活力。

此外，Scope for Design的眼镜APP应用程序使用一个“自动定价系统“来计算生产成本和每个参与方的利润，方便零售商跟消费者沟通价格，并可以很容易地知道他们自己的利润有多少。

设备方面，Scope for Design拥有自己的SLS选择性激光烧结设备以及SLA光固化3D打印设备。也就是说零售商不需要自己沟通这些打印设备，也许以后大多数的零售商都希望有自己的3D打印机。但无论是哪种方式，Scope for Design给了零售商零成本尝试个性化定制服务的机会。而且，如果下一步零售商拥有了自己的3D打印机, Scope for Design的软件仍然是维系其平台与零售商之间的纽带。

REVIEW

我们制造3D打印服务商包括三类：为客户提供3D打印件的“价值链式服务商”、为客户解决技术疑问和难题的“价值群式服务商”、为用户提供连接多个3D打印资源的“网络服务商”。其中“价值群式服务商”的典型特点是致力于为用户分析问题、解决技术难题，提供有针对性的打包服务方案解决方案，并负责实施和评估、控制3D打印结果。而无疑Scope for Design属于“价值群式服务商”。

通过关注高度专业的细分市场，价值群式服务商可以帮助客户实现一些突破，例如，成本-收益分析、研究、软件自动化和技术的发展。对于此类服务商，成为生态圈中的权威是非常重要的。对于用户来说了解、接受、以及使用一项新技术的过程是不容易的，这里面的沟通成本和维护成本也必须要考虑进去。Scope for Design如何成为个性化定制领域的权威就需要将线下的零售商资源导入到其APP应用软件中，并不断优化用户体验，创造用户价值以增强与用户之间的黏性。

由于市场对平台接受度的唯一性，基本每个平台留存下来的几乎只有一家，未来的平台竞争会加剧，而没有核心竞争力的“伪平台”会被市场淘汰，要在这个竞争激烈的市场生存下来，解决了市场商怎样的痛？将会是平台一直需要探索努力的方向。

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