铂力特董事长兼总经理薛蕾博士在 前两期的采访中谈到铂力特基因好也是一种压力，基因好就应该更努力，干得更好。谈到了增材制造逐渐从星星之火变成燎原之势，薛蕾始终坚信铂力特是一家看得深、走得远的企业。
距离对铂力特的第二期采访已经过去一年半了，那么铂力特有哪些变化？面对着哪些新的挑战？在新形式下，铂力特又做了哪些准备？
站在新起点，心坚、志高，行的远。 创始人王晓燕女士与薛蕾博士于德国法兰克福formnext2019展会期间再续话题，再次与谷友分享《Insights.视角》人物采访系列之铂力特篇，本期对话主题：发展。
图： 王晓燕(左）与铂力特薛蕾（右），在formnext铂力特展台
l心坚、志高，行的远l
十问铂力特
首先开门见山，先睹为快本期的l十问铂力特l
l新起点
1问:铂力特成功登陆科创板，给国内3D打印企业带来很大的激励，请问登陆科创板对铂力特带来了哪些积极的作用？
薛蕾：铂力特成功登陆科创板首先是解决资金问题，方便企业为发展进行融资；其次，企业知名度提升，也方便吸引更多的人才；此外，上市对企业合规性的要求，降低企业经营风险，有利于企业良性发展。
2问:铂力特的迅速发展离不开艰苦与脚踏实地的奋斗，也离不开机遇的相辅相成，有没有最感恩的事情？
薛蕾：感恩的事情很多，包括客户、朋友、同事等等。另外运气也是一个成分，遇到一个好的机遇，并认真的把事情做好。
3问:站在新起点，铂力特有哪些新的布局？
薛蕾：以金属打印为核心，聚焦主航道，三个技术路线：铺粉、送粉、电弧，基本是围绕金属增材制造，从前端的优化设计，到最终成品零件的交付，完成打造一站式的解决方案。并为此布局金属材料、检测、机加工、热处理等一系列要素。尤其是材料板块，铂力特发力新材料设计领域。总体来说，铂力特围绕金属应用发展趋势，不断的实现自我变革，以应用趋势引领和布局相关技术研发重点和业务发展方向。
l国际化
4问:铂力特参加formnext展，具体的诉求是什么？
薛蕾：大方面来讲，是开拓国际市场，让更多的用户或潜在用户了解铂力特。铂力特认为铂力特给出的解决方案是不错的，给用户带来的价值是有自己的可取之处的。希望这些解决方案让更多人知道，服务更多用户。整体来讲，全球经济一体化，国际化是趋势，铂力特能在国际市场上做什么，取决于自身的能力，客观来讲，市场是全球的市场，必须建立全球的市场观。
5问:国际化层面有哪些设想？会把R&D 、生产放一部分在国外吗？
薛蕾：现在没有明确要做什么，怎么做，在新的环境里，当明确某个区域的市场要素、研发要素具有优势的话，可以针对性的组织资源来匹配它。一定要有优于其他地方的点，放在这里最合适，还要看这个区域是什么特点，决策点在于资源与优势要素的匹配度与市场发展前景。
6问:对于铂力特，国际化层面最大的挑战是什么？
薛蕾：铂力特还在研究，如何去做资源配置，做预算看似容易，但是要达到优化的资源配置则需要市场调研，对国际市场更好的理解，对铂力特在国际市场的中长期发展的设想，这些都需要结合在一起考虑。
l战略与展望
7问:铂力特一直提倡“做得出，用得起”，请问，铂力特为什么对性价比有信心？
薛蕾：其实这句话更是对自己的要求、驱动力，这是技术开发层面不断面临的追求与挑战。不过经济性只是其中一个指标，此外包括质量控制和稳定性方面的考虑，这些都是技术开发与市场化方面不变的追求。
8问:铂力特怎样看待粉末床选区激光熔化的产业化机会？业内有的公司已经做了一个举动，例如把模具团队作为独立的公司分割出去，而原来的公司只卖设备。
薛蕾：从推动技术发展来讲，应用很重要，铂力特一直以应用的开发牵引设备与材料的发展，的确在市场化运作层面，应用的发展处于加速态势，如何应对市场需求的发展，每个公司采取不同的措施，铂力特也不排除自下而上与自上而下的战略相辅相成的发展。
9问:面向产业化，铂力特如何加强软件和自动化方面的实力？
薛蕾：其实软件和自动化这方面铂力特已经在加强了。这一块的重要性大家都能看得到，也符合新兴技术发展规律，刚开始偏硬件，慢慢的偏软件，铂力特也很重视这方面工作。
10问:“让制造更简单，世界更美好”，铂力特对3D打印行业的发展有哪些期待？
薛蕾：期待越来越好。按照过往发展和现在的发展速度来讲，铂力特感觉是比较欣慰的，因为铂力特是从萌芽期就开始进入的，目前比铂力特刚开始的时候已经好很多了，所以感觉充满信心，与整个产业链的生态企业一起，大家共同努力，目前已经显现出了众人拾柴火焰高的局面，现在搞设备的、材料的、设计的越来越多，原来靠单一的力量解决要花很长时间的，现在通过生态圈的合作伙伴很快就解决了，这些都在加速这个行业的发展。这样大家在行业中认真的做事情就行了，共同推动这个行业的进步。
始于足下的国际化之路
薛蕾谈到铂力特对海外市场充满期待，从铂力特的眼光看，制约整个金属3D打印技术发展的难点，除了设备本身之外，材料，特别是为增材制造研发的专用材料，增材制造工艺及材料标准、后处理手段等，都制约了金属3D 打印的发展，所以铂力特一直在苦练内功以获得在国际市场上的竞争实力。
铂力特的一大核心竞争力是基于对金属材料和工艺的深刻理解，以及在应用层面上掌握的丰富经验，凭借对工艺和材料的深刻理解，铂力特进一步推动设备的发展。随着铂力特新厂的建成投产，以及所拥有的从粉末、设备，到3D打印、后处理服务、质量检测在内的全方位技术集成方案，铂力特通过完整的工艺链解决方案，不断提升对金属增材制造的理解、控制和开发能力。
为了满足市场需要，铂力特投入巨大精力对不同金属的3D打印工艺进行优化，关注零件的冶金质量，获得高致密度、高质量的金属零件，在保证合格力学性能的同时让金属3D打印实现了更高的精度和复杂性。
来源：铂力特 （xa-blt.com）
名称：轮毂
材料：铝合金
尺寸：Φ485*210mm
机时：153H
设备：铂力特BLT-S600
技术说明：大尺寸多特征结构，采用铂力特自主研发大尺寸激光精密成形设备整体一次成形，外轮廓辐射筋采用拓扑结构，内部热结区采用镂空结构填充，实现减重8% 。
从设备销售的角度来看，铂力特在2017年开始成功向德国销售、交付出铂力特品牌设备，目前，铂力特与空客集团的合作更加紧密。欧美地区、亚洲地区对铂力特的关注度也很高，不仅仅是设备的销售，包括铂力特的3D打印服务和其他产品，铂力特也会在国际市场有更多尝试。
正如铂力特公司首席科学家黄卫东所言：“世界上最美好的事情就是把复杂的事情简单化，3D打印让设计更自由，制造更简单。” 铂力特相信国际化之路是一条升华美好的事情，这条路上铂力特已积累了成熟的增材制造应用经验，例如制造轻量化减重结构、复杂内腔结构、整体化功能集成结构、快速研制与快速制造、组合制造、修复和再制造等。在迎接国际化挑战的同时，将进一步提升铂力特的实力，从而让设计更自由，制造更简单！
以自信立足专业化市场
面对国际市场，铂力特在formnext展会上亮相双激光双向铺粉设备BLT-S400，现场展示BLT-S400铺粉检测功能。BLT-S400是铂力特针对零件的批量化打印开发的选区金属熔化增材制造设备，设备支持铂力特自主研发的智能互联BLT-MES系统，并通过了CE安全认证、ATEX防爆评估及FDA激光安全注册，可持续为航空、航天等高端领域用户提供服务，受到用户一致好评。设备经过自检功能升级，可实现打印全程铺粉状态自检测，并根据检测结果对粉末不均匀的打印层再次铺粉，及时调整铺粉状态，保证零件成形精度在可控范围内。
来源：铂力特 （xa-blt.com）
名称：航空发动机风扇叶片
材料：钛合金
尺寸：400*400*780mm
机时：20H
设备：铂力特BLT-S500
技术说明：3D打印实现内部镂空减重的风扇叶片一次成形，与传统机加相比，加工周期短，节约原材料，内部镂空区域设计空间大，可实现造型更多样。
展会现场，铂力特发布了BLT-S310、BLT-S320、BLT-S400及BLT-A300设备高端选配功能：永久过滤系统、反吹过滤系统及BLT-A300设备模具自动嫁接功能，为用户提供更加安全、更加高效、更加智能的数字化生产方案。
永久过滤系统采用H13等级特制滤芯，超长使用寿命无需更换滤芯，有效避免成形过程中断；同时滤芯可实现完全表面过滤，维护工艺稳定的同时，还可有效阻燃粉料，保证设备在低氧环境工作，大幅增加设备操作安全，避免金属粉尘易燃易爆危险。
反吹过滤系统可实现三级过滤，滤芯定期自动清理，使用寿命超过1500小时，并可过滤多种材料粉尘，无惧换粉挑战；同时，系统内部紧凑的模块化设计、全面的安全性保障，为设备长时间稳定高效运行保驾护航。
自动嫁接功能是铂力特针对模具行业，在BLT-A300设备现有功能基础上，开发的全新自动化解决方案，可实现零件自动嫁接。设备内部采用高分辨率工业相机、自主研发控制软件、智能优化算法，精准提取嫁接基座轮廓与内部特征信息，高效完成复杂模型与嫁接基座位置偏差计算，自动实现模型校准，同步完成出光打印。
薛蕾谈到铂力特在技术的快速之路有自己的心得，为了积累大量的经验，为了抢占发展的时间窗口，一次向铂力特的生产部门投放多台新型号的设备，在高强度的运转下通过这些设备不断发现问题，加速迭代水平，积累竞争优势。从这方面看，投入与产出永远是一对因果关系。薛蕾认为这个过程省不了劲，只有认真去做，考虑市场需求，在人力、物力上大量的投入，才能建立企业自身的核心竞争力。
以危机感加快前进步伐
面对国际市场的挑战，薛蕾认为保持头脑清醒和危机感是必要的。目前中国与国际市场相比，在应用场景方面，仍有一定的差距。总结下来，挑战来自于行业发展的节奏与3D打印技术成熟的速度不匹配，期待国内的应用市场能够加快发展，否则与国际的差距一旦拉大，将会反过来制约国内3D打印技术成长的速度。
企业的成长需要解决从0到1的问题，还需要解决从1到n的挑战，目前，铂力特公司无论在规模、技术、质量方面都做好了迎接市场井喷式发展的准备，而如何实现从1到n，一方面寄希望于国内庞大的制造业市场的快速觉醒，另一方面在努力开拓国际市场的发展道路。
来源：铂力特 （xa-blt.com）
名称：创新设计树
材料：钛合金
尺寸：400*400*1200mm
机时：500H
设备：铂力特BLT-S500
技术说明：树结构总高1200mm，树根及树干上部主体结构由异形曲面拓扑结构构成，树干下部主体结构由螺旋管路特征、薄壁夹层类涵道特征、散热翅片及内流道特征构成，树干上部各处树枝由不同结构特征镂空点阵构成，镂空结构均为空间生长，整个仿生树结构基于SLM技术一次打印成形，融合了薄壁夹层、异形曲面拓扑结构、内流道、空间镂空结构点阵等多重难加工特征，零件最大尺寸达到米级。
随着铂力特在国内科创板上市，薛蕾表示越往前走未知的挑战越大，困难越多，而且没有可借鉴的解决方案，但是企业还是要走下去，除了迎接挑战没有别的办法，开弓没有回头箭，再难也要走。
的确，对于铂力特这样的科技企业，在发展当中，需要不断的对新技术进行探索，去大量地投入研发，同时还需要面临各种竞争，考虑到3D打印行业正在以一日千里的发展速度前进，其竞争的挑战不仅仅来自于同领域的技术，还来自于可替代领域的技术层面。
薛蕾表示未来的很多困难一定是没有经历过的，经历过的已经解决掉了。为此，薛蕾坦言“逆水行舟不进则退，进的慢也是退。没有万用的良方，只有活到老，学到老，不断的学习，解决一个一个的苦恼。”
薛蕾表示铂力特公司的发展与行业的发展脚步是一脉相承的，虽然未知的挑战与困难很多，但是他对铂力特的发展和行业的发展都有坚定的信心。基于对增材制造技术的理解，始终心怀美好，而正是这一份心怀美好，支撑铂力特由小到大不断前行，前行的过程的确是艰辛的，有时候错过机会或者发展速度不够快也会为自身带来一定程度的风险，这使得在经营企业的同时不仅要保持警醒，还需要有终身学习的能力，不仅仅是他个人，还包括铂力特所有的员工。
在笔者看来，薛蕾所提到的心怀美好，或许是目前每一位前行在3D打印路上的同行所共有的坚持，这份坚持与个人理想和人生追求有关，与民族情怀和民族使命有关，希望将来有一天，在业界同仁的共同努力下，这份美好能够演化成更璀璨的民族增材制造未来，为中国的制造业转型升级，为制造业的附加值创造添砖加瓦。
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知之既深 行之则远
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