3D打印服务商是3D打印产业链与终端3D打印用户之间的桥梁，是3D打印技术应用推广的先头兵。峻宸集团从2018年初亮相TCT展会至今，变化巨大。TCT亚洲视角团队近日前往位于上海闵行的峻宸集团，与执行董事苏大威先生畅谈了近些年公司的发展轨迹与未来规划。
峻宸集团执行董事苏大威
从0到1的突破
峻宸是2014年3月份成立的。在2014年之前，苏总还投身在模具行业。2013年一次偶然的机会，苏总了解到当时还被叫做“快速成型”的3D打印技术雏形，于是便决意从当时的模具公司独立出来，专做“快速成型”。
成立之初的峻宸集团
“峻宸从购进联泰的1台设备开始慢慢起步，从中碰到了许多挑战，比如当时国产材料质量不达标，完全依赖进口，一桶将近2万元。当时我不断给我的设备和材料厂家提出需求：材料韧性能不能好一点？设备效率能不能高一点？”
随着3D打印技术不断被人熟知，进入这个行业的人也越来越多，规模也越来越大。2017年的时候，峻宸的发展进入了迷茫期。
到底是做规模化还是做小而精？每一家3D打印服务商交付的质量标准不都一样，当时我们定位是做小而精，做3D打印行业的服务标杆与标准，并且也在行业内做出了一点成绩。后来经过市场调研，我们发现专做透明材料的厂家很少，而且质量不太理想，所以当时我们选择研究透明材料工艺，从“不透”慢慢做到“半透”再到“全透”，最后也成功申请了专利，峻宸也因透明材料工艺被客户广泛知道。
到了2018年，峻宸开始进入规模化发展阶段，先后在江苏-苏州、浙江-宁波、河南-郑州、广东-东莞和江苏-南通成立了分公司。到2023年，峻宸的工业级3D打印设备将突破500台，并将实现全工艺一站式服务：从惠普、华曙尼龙设备，到铂力特、汉邦的金属设备一应俱全，目前也已引进FDM工艺与全球领先的 Stratasys 全彩打印设备。同时，为了快速响应市场，公司在战略层面上也着手中小批量生产的直接零件。
峻宸集团工厂内部
细分赛道与战略布局
谈到峻宸相较同行业设备厂商以及其他服务商的优势时，苏总这样说道，我们与3D打印设备商的定位不同，他们的强项在前端的数据处理到打印，而我们打通的是一整条产业链，包括后工艺、快速交付、客户沟通等。
2021年末，峻宸在松江成立了智能制造中心，该生产中心将作为生产基地，未来将打造成样板生产中心，到2023年公司目标是完成部署工业级金属打印设备及尼龙打印设备共超过100台，工业级光固化设备400+，年产值实现近两个亿。目前的闵行总部将作为具有一定生产能力的人才培养中心，以满足未来几年公司发展的快速扩张，而各分公司生产基地的定位是消化本地客户，以特殊材料为主，以小中批量为辅。
峻宸集团松江智能制造中心
说到企业扩张，苏总补充说，我们不可能只通过简单复制就可以实现扩张，即使拥有作业指导书和流程制度规范，没有系统还是万万不行的。我们的业务也计划将内部打通形成生态：营销部录入订单与数据，一键上传之后，编程可以根据客户的后处理要求与收货地点指派给对应的工厂生产，同时市场与销售也能实时掌握订单状态。这项工作总共打磨了两年，考虑到合作公司既要有互联网技术能力，又要了解3D打印业务的流程，我们最后选择了联泰的Unionfab Cloud。
2021年我们已经打通了财务核销，2022年计划实现平台接单。所以松江制造中心将是峻宸真正的第一个数字化工厂，真正实现一站式服务。之后我们会把这样的模式慢慢复制到其他生产基地。成长过程中都会遇到困难与挑战，所以峻宸需要不断“升级打怪”，稳扎稳打，这样才能走得更远。
峻宸集团员工正在登录设备操作系统
关于供应商的甄选，国内外的设备厂商我们都会有所考量。国外厂商的设备引进由于成本优势不明显，一般很难规模化；国内厂商我们主要考察对方公司的研发架构、培训体系与售后服务。研发体系决定了产品能不能持续升级，培训体系决定了服务商的时间和人力成本，及时的售后服务响应速度可以大大减少生产损失。
积跬步至千里，未来可期
从工艺上可以看出，峻宸集团一半以上的应用是手板模型，其次是汽车制造、小批量与军工、医疗，目前在航空航天领域的应用较少。
峻宸目前设有手板模型事业部，零配件事业部，个性定制事业部与军工医疗事业部，今年公司计划把金属打印的钛合金应用到军工类产品上。在医疗方面，主要打印生产医疗原型件、康复护具以及医疗器械零部件。今天看来，3D打印在手板模型这一块已经占据绝对优势，无论是从效率、成本还是生产周期上，传统CNC已经不再具有明显优势。
3D打印技术切入产品，实现产业化之后，才会迎来真正的爆点。从行业上来讲，汽车制造与3C未来都将是巨大的市场。所以，我对3D打印行业非常有信心，未来公司的定位发展还是会专注于民用制造业。
苏总与TCT亚洲视角团队交流
“将来我们的线下销售会转向前置站，深耕各个行业与区域，以顾问式销售的模式为客户提供3D打印综合解决方案。比如在汽车行业的，通常是车厂先找到我们，希望我们提供一套已经论证过的3D打印解决方案，但最后真正达成合作的是他们的下级供应商，我们要建立这样的团队直接与车厂去对接，从源头上了解客户的需求，促进产业化。”
在谈到未来设立海外事业部的规划时，苏总说出了他的“三步走”策略。
第一步：从无到有。“凡事预则立，不预则废。现在的海外订单大部分来自贸易公司，但是受疫情影响订单越来越少，国外的供应链短缺，按道理是个窗口期，但现阶段我们没有准备好，前期公司需要通过从无到有；
第二步：借力打力。依靠像阿里巴巴、亚马逊这样的第三方平台获取一些订单，也包括通过TCT展会接触一些海外代理商；
第三步：平台化运营。通过独立站平台化，最终打通业务。
峻宸集团与TCT亚洲视角团队合影
峻宸在往届TCT亚洲展上展示的多为手板案例，2022年TCT 亚洲展（展位号：F67），他们将着重展示中小批量的直接零件及终端产品。
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