在3D打印行业，有一家无处不在的企业叫Materialise。Materialise的词根是Material-材料，Materialise的中文意思正是实现，使具体化。似乎，这家公司的名称与其愿景相互呼应：通过应用软件和硬件，为一个更好、更健康的世界做出重大而持久的贡献。
针对Materialise公司的商业模式是否可以为国内的创业企业带来启示？本期， 特别围绕其历史、核心业务、财务情况展开一系列的分析。
Materialise从1990年就进入到3D打印行业，当时的创始人可以说是投入了一大笔钱买了 ，但是这台打印机并不好用，因为不满意当时的3D打印机的性能，从而创始人开发出一系列激发设备潜能的软件。不仅软件，Materialise也研发了自己的3D打印机。有了自己的技术，这时候面临的问题是建立核心的商业模式，是卖软件？还是卖设备？还是其他？
Materialise并没有盲目地进军所有的领域，而是舍弃了设备市场，围绕着其在3D打印应用积累的know-how打造出3D打印服务、工程服务、软件开发这三大块相辅相成的核心业务。道理其实很简单，如果Materialise要卖自己研发的设备，那么现在3D打印市场上的设备厂商将是他们的竞争对手，而不是合作伙伴。而这些设备类的竞争对手有多少会愿意与Materialise合作用他们的软件呢？
图片：Materialise 业务版块
从Materialise的创业故事中， 认为值得学习的智慧是：定位是创业之处就需要想好的事情，不是盲目的跟风看哪里是风口就去抢占，而是做自己擅长的。即便在自己擅长的领域，也需要割舍对发展会形成制约的业务，当鱼和熊掌不可兼得的时候，做减法是考验创业者智慧的挑战。
他们,靠什么赚钱？
Materialise公司成立于1990年，总部位于比利时的鲁汶。其股票在纳斯达克全球精选版块上市，股价在8美金与6美金之间波动。
从EDGAR上公布的数据来看，2015年第三季度, Materialise的销售收入达到2588万欧元，比2014年同期增长了30.5%。总递延收入（Deferred Revenue）包括年度软件销售和维护合同从2014年同期的630万欧元增加到1180万欧元，增长了61％。合并调整后的息税折旧（EBITAD)摊销前利润率为4.5%。医疗行业的销售收入比2014年同期增长了28.7%，EBITAD为8.4%。总体来说，Materialise的三大业务版块：3D打印软件，医疗和工业生产，产生了令人影响深刻的增长：42％，28.7%和27.7%。
在 看来，Materialise的赚钱主旋律是打造独特性。通过3D打印服务获取营运现金流以及更富的打印经验，不仅积累领先业界的know-how, 还可以用这些经验进一步提升和强化软件设计水平；通过软件渗透到增材制造的各行各业来提升品牌影响力，并与上下游水乳交融，进一步突破波特五力竞争模型中上下游带来的压力；而通过针对于像医疗这样的特殊行业的解决方案不断地提高竞争壁垒，来保障其不被诸如微软、欧特克这样的致力于打造3D打印市场软件生态圈的浩大声势所吞没。
Materialise业务版块之间犹如一棵大树的根、叶、花与果实一样相辅相成，互相提携，互相增强，这或许是让人觉得Materialise在增材制造业无处不在的原因吧。
在 与业界的接触过程中，即便是创业成功的企业，普遍的共识是曾经走过很多弯路，交过很多学费。为此， 特开辟创业学堂栏目，目的是分享业界的案例，以及分析国际上正在出现的商业模式，不管是成功的还是失败的商业模式，我们抱着中立及学习的态度来研究。
正如科学谷菌经常说的一句话叫做3D打印的水很深，的确，我们所处的时代可以说是最好的，因为这个时代造就了无数的创业梦想；也可以说是最差的，因为生存挑战变大，竞争无缝不入。随着3D打印技术向应用领域的普及与延伸，更多的创业者将与3D打印碰撞出商业模式的火花。 期待通过典型商业模式的研究能为国内的创业企业带来些许启示。
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