在为企业提供咨询的过程中，发现两个有趣的想法。
一个想法是想依靠卖设备来赚钱，通常这忽略了一个事实，那就是3D打印的最具潜力市场在应用端而不是设备端。
这其中，两个不可忽视的宏观数据，一个是麦肯锡预测到2025年，整个3D打印应用市场将达到4万6千亿美金的金额。
另一个是设备材料端，SmarTech预测到2020年，3D打印的设备、材料及服务市场规模预计达到113亿美金。打印设备在未来的10年占据50％的主要市场。
另外，即便不看市场前景，单独依靠卖设备要在3D打印获得持续发展是很难的一件事情，要知道3D打印行业是依靠解决方案来赢得市场。
另一个想法是传统制造企业难以突破传统思维的限制，总是倾向将现有的产品希望通过3D打印的方式来制造出来，忽略3D打印的技术优势，而希望通过3D打印来代替传统制造技术，这无疑是缘木求鱼。
为此， 特别为谷友准备了增材制造主要价值（如下图），复杂结构、功能集成、轻量化、随行冷却、原型、备品备件、生命科学这几大解决方案版块，无论是打算或正在代理3D打印设备，还是传统企业想引入3D打印技术，你需要问自己最擅长的是什么？自己现有的产品线中有哪些是需要这些解决方案融入的，企业的竞争力可以在如下哪些方面凸显？
我们知道战略上的失误将会导致全盘皆输，这与企业到底是否勤奋并无关系。本期， 与谷友一起来看如何准备3D打印战略，德国在这方面的做法。
德国帕德伯恩大学直接制造研究中心(DMRC)的作用就象科技孵化器，他们把来自增材制造产业链的资源包括打印材料、打印机、软件对接起来，结合自身以及其他几家高校联盟的科研能力为市场的需求提供打包式的解决方案。
在如何确定是否引入3D打印技术以及如何发挥3D打印技术的潜力方面，DMRC提供三方面的指导，包括通过市场细分来寻找潜力应用，确定产品，以及商业模式规划。
Step 1.在进入3D打印领域的时候，需要避免盲目进入，必须要做的功课是了解自身的优势，包括客户、渠道、技术能力等，通过市场细分来确定潜力应用。有些3D打印的应用看起来是非常具有吸引力的，但是企业必须要了解想抓住这些具有吸引力的应用需要具备什么样的自身条件，需要做哪些准备，这些准备需要花费多少时间和金钱，你是否承担得起这些准备。最终，企业需要“砍”掉很多并不适合自己的领域。在这里， 认为盲目“抢风口”的心态不可取。
Step 2.不管是决定通过3D打印技术来进行产品生产还是提供服务，最主要的任务都不是找到哪些富有创意的产品想法，而是找到最适合的。新的产品要诞生需要与企业的主营业务是契合的，并且为了新产品的诞生，企业需要确立相关的技术和市场准备，包括寻找合适的合作伙伴。在这里， 特别提示：符合企业未来发展规划的产品最值得追求并付出努力。例如空客的仿生力学结构舱，该结构舱符合空客为飞机减重的目标，3D打印的仿生结构带来材料使用率和力学性能的良好结合，这与空客未来规划是相辅相成的。
Step 3.绝不是像“生个二胎”这么简单！！！3D打印对当前的价值链，制造复杂性甚至是企业的竞争力都会带来一定程度的改变。3D打印对生产，供应链管理，工程和生产计划与控制都会产生影响，企业需要决定如何改变组织架构以应对这一影响。（详情请点击延伸阅读中福布斯5张图）
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